定位,并不是一個能夠用準確的語言表達出來的.這需要你去發(fā)現(xiàn),需要你去判斷,需要你去感覺

在通過與客戶,或與和客戶接觸的業(yè)務人員交流,做出一個準確的定位.

定位的準確與否,雖然不能決定一定通過,但如果定位不準或相差太遠,那么100%被pass.定位決定了你出的稿的品位.試想一下,一個年產值100W和一個年產值1E的企業(yè),定位能一樣么?同樣的,將這兩個企業(yè)正確的定位交換一下,同樣都過不了.年產值100W的,一般情況下思想都沒有達到那個高度,這是由企業(yè)的規(guī)模大小來決定的,(注意,這里說的是一般企業(yè)),而年產值1E的企業(yè),你給他100W的那個高度,他自然也看不上眼.在交流的時候,準確把握住客戶的喜好.仔細觀察客戶企業(yè)/辦公室的裝修及裝飾.注意一下他的言行舉止.做到這幾點.即使在與客戶語言的交流上你得不到準確的定位,也可以從側面分析出來.尤其是那些不懂得表達的客戶.更要注意這些側面的東西.

一般我向客戶伸手要的第一份資料是客戶的CIS樣冊.CIS對企業(yè)意味著什么,不就不多說了,自己去查.CIS,可以說是靈魂一般的東西.

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